长沙家具企业要快速发展的关键点是什么

长沙家具企业要快速发展的关键点是什么

 长沙许多家具企业费尽心机花大力度招商,有的家具企业每年花巨资参与各种展会招商布局;有的企业玩人海战术,建立巨大的招商团队通过扫街等方法发展经销商;有的企业在网络上高文招商广告,招引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻觅或购买许多职业界信息,使用电话、短信狂轰滥炸,招引潜在经销商;有的企业建立区域样板商场,通过举行区域小型招商会招商;还有的家具企业使用第三方专业招商组织协作招商。总之,能用的方法简直都用上了,再加上各种高提成的鼓励手段,收成颇丰。


其实招商工作并没有那么难,只需你的品牌还能够,只需你的产品能满意客户需求,只需你的价位还具有必定竞争力,只需你有一套明晰的盈利模式,再通过商场化的包装,机伶机灵的招商人员根本能忽悠得客户找不到北,再给到一些利益的引诱如免费上样或打折上样,或装饰补助,或开业支撑,或必定的广告费,预备出资这个职业的潜在经销商就能束手待毙,一年招个几十个经销商使命根本能够完成。

可存在的现实是,招商工作完成了,养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装饰——上样——开业,以为这样的工作做完了途径就建立起来了,没有训练,没有扶持,没有要点跟进,简直彻底自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开端了,能存活发展好的屈指可*。


要知道当一个商场没有做起来,老经销商由于各种原因死掉的时分,你再想从这个区域招商难度就大了。由于就当地而言,你现已被列入了黑名单,说白了就是名声现已臭了,职业界都知道某某品牌没有做起来,下次谁还敢再做?家具职业这个圈子不大啊,许多都是业界人做的,或挨近职业做的,熟人许多,有时周边商场的潜在客户也会过来调查,一旦得知不好做的时分就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者,老经销商关门了,商场上还有一大堆后续问题没有处理,就更是落井下石了。与其这样,还不如先把这个商场空起来,等有了必定的实力再进入。


养商要做到保姆式,扶上马送一程


长沙办公家具厂家做了一个比方:家里有小宝宝的都知道,生孩子不难,养孩子很难,既然要把孩子生下来,就有职责也有职责把孩子养好,直到成人,不然前面一切的事端和职责你这个法定监护人就必需要承当。湖南君达家具以为,关于新进经销商,企业必须做到保姆式服务,扶上马送一程,使之独立存活,该企业承当的决不能推脱。以下为“养商十大规律”,供读者参阅。


一、物竞天择,适者进入。


长沙办公家具厂家觉得关于新经销商的挑选不能盲目,不能只看其是否有钱,是否有联系,是否有店面,是否有决计,而是要归纳考虑,通过比照剖析该潜在经销商假如进入在必定的时间内是否能够发展起来,能否适应公司的文明和发展方向。这就需求设立门槛,如衡量标准等,并加强对招商人员的后续查核,避免招商人员为了完成使命盲目招商,或胡乱许诺。


二、整理思路,找到合适的盈利模式。


在进入前,长沙办公家具厂家以为首先要结合自己的品牌、产品,和潜在经销商的联系、才能与实力,作深化交流,找到一条合适经销商发展的盈利模式,不只做到自己心中有数,也要让潜在经销商做到心中有数,这时大部分工作都会一往无前,热情高涨。


三、寻觅或查核店面,进行选址规划。


店面方位和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件,厂家人员必须谨慎查核,没有店面的能够帮忙寻觅,有了店面的也要细化查核,必需要到达上等或中上等,不然宁可推迟后续动作。
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